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新冠疫情的深遠(yuǎn)影響還在持續(xù)，這也改變了人們的消費習(xí)慣和行為模式，“向線上轉(zhuǎn)移”成為了幾乎所有線下行業(yè)在疫情“寒冬”中求生求變的首選。線上賣貨平臺眾多，然而在大電商平臺開設(shè)網(wǎng)店商城，不僅成本高，而且要和其他許多跟同行業(yè)經(jīng)營者共同競爭，搶占平臺流量，也就是所謂的“公域流量”。消費者這次到這家店消費，下次也能在其他店鋪購買同品類商品，這是因為在經(jīng)營中沒有將已購消費者進行留存轉(zhuǎn)化，沉淀為自己的會員，于是就有了“私域流量”這個概念。什么是私域流量私域流量是可以進行二次以上鏈接、觸達、發(fā)售等市場營銷活動客戶

火鍋是很多人都喜歡的一種美食，擁有著非常大的客流量和青睞者，因其增值空間大、可復(fù)制，門檻低等因素，成為了許多餐飲經(jīng)營者的必選業(yè)態(tài)之一，但是，如今每個城市、地區(qū)的火鍋店可以說是都處在飽和狀態(tài)，想經(jīng)營好一家火鍋店可不是一件容易的事，需要有很好的營銷技巧，才能出類拔萃、高朋滿座、顧客如云。我們就以“蜀九香”火鍋店為例，來說說有什么營銷技巧。一.氛圍營造①店內(nèi)。首先在視覺形象上，禮堂部分中的餐具、優(yōu)惠券、紙巾、吊旗、燈籠等裝飾品由總公司為各加盟店設(shè)計制作并督導(dǎo)落實到位；其次，店堂布置在屋頂?shù)牧荷蠎覓斓跗臁?/p>

許多實體店經(jīng)營者都有這著自己的客戶留存方式，會員模式體系在經(jīng)營中的體現(xiàn)也無處不在，小到水果攤買個水果，因為顧客臉熟了，可以先賒賬，下次再來一并結(jié)清；美甲美發(fā)店的充值卡，充500送200；大到超市、大牌會員卡送積分、會員日優(yōu)惠等等�？梢姡�在日常經(jīng)營中合適的會員體系對于消費者粘性、活躍、復(fù)購等將起到非常明顯的作用。什么是會員體系會員體系首先是粘性體系。會員是用戶，會員體系是用戶運營，目的是用戶粘性。從產(chǎn)品的角度出發(fā)，會員讓部分用戶獲得更好的服務(wù)，享受更好的權(quán)益，然后用戶認(rèn)可品牌價值，從而依賴品牌，長期使用

走過了不一樣的2020年，還有不到一個月就將迎來農(nóng)歷新年，也預(yù)示的假期的到來，商家也應(yīng)該在返鄉(xiāng)歸巢前夕，抓住這最后一波營銷黃金營銷時限，特別是這個時間節(jié)點是置辦年貨的高峰期，超市、服裝店、水果店、花店、茶葉店、煙花爆竹網(wǎng)點等為代表的實體零售業(yè)成為了營銷的主戰(zhàn)場。目前很多實體店商家，在這個節(jié)點的營銷方式，大部分僅僅是在價格上做文字處理，采用大型超市里常用的方式，買上多少正品，或者買到當(dāng)天推薦的產(chǎn)品，就能拿個行李箱之類的禮品，來刺激消費。因為這樣的正品禮品搭配，注意正品利潤，是不是足以填平禮品的成本，已

經(jīng)歷了一個非同一般的庚子年，經(jīng)濟已經(jīng)復(fù)蘇，生活逐步重啟，很快即將來到辛丑年。一元復(fù)始，萬象更新，在期盼中，絕大多數(shù)商家也分外關(guān)注著今年春節(jié)的營銷活動，想要把我住這個庚子最后的時機，取得春節(jié)的開門紅。接下來我們就來說說春節(jié)場景營銷所顯現(xiàn)的一些特點。春節(jié)周期拉長根據(jù)阿里統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，整個春節(jié)營銷起從圣誕開始起步，隨著元旦至臘八節(jié)開始逐步攀升，期間將會有為期一周的年貨籌備的高峰期，隨后熱度將會在未來一周有所下降，在臨近除夕前3天又將迎來一次爆發(fā)性增長，至此拉下帷幕。消費多元化隨著年輕一代逐漸成為當(dāng)下消費

天冷了，正是適合吃火鍋的季節(jié)，許多人都想過擁有一個邊走邊吃的火鍋。最近在各大社交媒體上爆火了一個品類，那就是“火鍋杯”。什么是火鍋杯？就是把火鍋食材裝在杯子里的產(chǎn)品，看似簡單的創(chuàng)新，卻已迅速引來許多從業(yè)者的跟風(fēng)追捧，“投3千做火鍋杯，一天300杯不夠賣”。時事造就熱點，火鍋杯的躥紅，離不開大時代背景的成就，也預(yù)示著“一人食”經(jīng)濟的崛起。一人食經(jīng)濟隨著消費升級、認(rèn)知升級、需求升級和年輕消費力量的崛起，一人食應(yīng)運而生�！耙蝗耸场辈惋嬆Ｊ角『脻M足“單身族”這部分體量龐大的受眾群體的用餐需求，對單身人士和社

社區(qū)團購是一種以居民社區(qū)為單位，借助互聯(lián)網(wǎng)手段進行團購銷售，社區(qū)內(nèi)提貨、為社區(qū)居民提供日常所需商品、生活服務(wù)的購物消費方式。社區(qū)團購?fù)ǔＲ砸粋�社區(qū)為單位招募團長，對該社區(qū)的居民團購進行負(fù)責(zé)。一般來講，社區(qū)團購產(chǎn)品為生鮮為代表等具有剛需、高頻等屬性的快銷產(chǎn)品。社區(qū)團購作為興起于生鮮行業(yè)一種演化零售模式，雖發(fā)展歷史并不長，但是發(fā)展速度快，2020年來，各行業(yè)競相布局，開始涌入這條賽道。當(dāng)前，社區(qū)團購已具初具規(guī)模，作為在夾縫中生存的實體店，要改變坐等客流的現(xiàn)狀，也應(yīng)該考慮這樣的模式變革。社區(qū)團購的優(yōu)勢1.低

2020年正在飛速過去。疫情陰影下的這一整年，似乎因為全行業(yè)都在圍繞“重啟”這樣的大主題轉(zhuǎn)，時間流逝感不甚明顯。不過富有創(chuàng)意的營銷人，依然發(fā)明了許多有趣的熱詞、熱梗，從重塑營銷方式的直播帶貨到全民參與的地攤經(jīng)濟，從影視綜到互聯(lián)網(wǎng)、實體企業(yè)，產(chǎn)生過諸多有趣的現(xiàn)象和熱點。接下來就來盤點10大熱詞。2020年熱詞TOP101.“一起爬山嗎”出自熱播劇《隱秘的角落》。張東升憑一己之力，將一項人民群眾喜聞樂見的休閑運動，變成了充滿恐怖色彩的“死亡之約”。熱詞出圈，不僅使劇集收獲超高收視率，更證明了愛奇藝劇場模式的成功，為國

左手辦右盲盒，長大后的我們依然有顆童心！圣誕即將到來，又是抽一波盲盒的好時機！盲盒雖是個新事物，但它的熱度一點都不比舊事物低。在微信上，“盲盒”關(guān)鍵詞的熱度指數(shù)超越了一度爆火的“球鞋”，在微博上；#盲盒#的話題閱讀量達到2.7億，討論量28.9萬；而從百度指數(shù)上來看，盲盒和年輕人喜歡玩的密室逃脫、KTV、網(wǎng)咖處在同一個數(shù)量級。那么作為盲盒消費市場的主力軍，Z世代為何對盲盒如此癡迷？盲盒式營銷爆火背后究竟是什么？盲盒是何物？顧名思義，就是看不見內(nèi)容的盒子，其內(nèi)部放置著不同的物品，消費者憑運氣抽中商品。小小的盒子

上海稀奇古怪的網(wǎng)紅店太多了，真的感覺比上海的公共廁所還多。通常看到“網(wǎng)紅店”這兩字很容易讓消費者去交“智商稅”，但近日，在上海徐匯區(qū)永康路上出現(xiàn)了一家網(wǎng)紅咖啡店，它沒有大門，沒有招牌，只有一面水泥墻，墻上有一個不規(guī)則的小“洞”，顧客只能在墻外等著，店員從洞口用“熊爪”手套為消費者端出咖啡。然而這樣一座被水泥包裹的咖啡店，其實在用一層神秘的外殼包裹著一個暖心的秘密。據(jù)了解，設(shè)計出這樣特殊的營業(yè)方式店主的初心是為了幫殘疾人解決就業(yè)問題，比如咖啡師其實是聾啞人，熊爪背后可能是一位面部燒傷人士。因為一份

最近有一個從抖音紅遍全網(wǎng)的藏族小哥，被全網(wǎng)刷屏，那就是——丁真！丁真紅得很魔幻，短短一周的時間里，他經(jīng)歷了從爆紅到“被翻車”，再到洗白，最后選擇簽約國企，成為家鄉(xiāng)旅游推廣大使。一周之內(nèi)他的大起大落，連續(xù)霸占著熱搜，不斷刺激著網(wǎng)友的神經(jīng)。丁真開通微博當(dāng)天就漲粉近30萬，數(shù)據(jù)完全不輸頂級流量愛豆，成為一個現(xiàn)象級的網(wǎng)紅！這一切的源頭，要從他的顏值說起。賽馬王子、甜野男孩事情源于一位川藏旅行攝影師，在丁真所在的村寨拍視頻，原本視頻主角是丁真的弟弟尼瑪（我沒有罵人），無心插柳，拍攝期間偶遇尼瑪?shù)母绺缍≌�，�?/p>

小米創(chuàng)始人雷軍曾說：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。流量時代，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型、升級的巨大風(fēng)口，站在這個風(fēng)口上，諸多行業(yè)都將迎來自己的第二個春天，零售行業(yè)同樣也不另外。對于零售業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅提供了一個新常態(tài)下的轉(zhuǎn)型路徑，同時也帶來了更多的發(fā)展契機。李寧：“互聯(lián)網(wǎng)+運動生活”新體驗1988年4月，李寧宣布退役，并在不久后創(chuàng)立了“李寧”品牌，隨著中國體育的發(fā)展加上08年李寧點燃了北京奧運圣火，成為了國內(nèi)銷量僅此與NIKE的第二大運動品牌。但其卻在之后的幾年內(nèi)，連續(xù)虧損達到了30億元，被迫關(guān)閉門

又雙叒叕到了“11.11購物狂歡節(jié)”，各大電商平臺都在絞勁腦汁吸引消費者的注意力。而其中有這么一家，就直接在微博上、推特、臉熟上3次@馬斯克（被稱為喬布斯之后最能改變世界的新一人），想借用SpaceX 的星鏈衛(wèi)星，推廣他們的星空計劃，還特意做了一條視頻，并在不同平臺用中英文附帶了#中國女生找埃隆馬斯克#的TAG！看完這條視頻，你會驚嘆道這個腦洞是真的大呀。以夜空為紙，以星光為墨，讓整個世界抬頭就能看到你想說的話。站在一個營銷的角度這個視頻，文科生看了生氣，理科生看了詫異，營銷人豎起拇指高呼厲害。（https://v.qq.com/

在公眾號的運營方法中，有一個很重要的玩法就是海報裂變。海報裂變以海報為載體，因此在整個活動中海報的重要性可想而知。海報裂變即指在做裂變活動的時候所使用的海報，一般由文字、圖片和二維碼組成，文字圖片起到吸引人參與的作用，二維碼提供了轉(zhuǎn)化的路徑，通過在社交圈的分享形成裂變效應(yīng)，這就是裂變的海報的優(yōu)勢所在。接下來，就從用戶思維的角度出發(fā)，來一同知曉一場成功的裂變活動具體應(yīng)該如何策劃。裂變漲粉路徑以市面上使用率較高的（萬商互動）裂變海報為例：①簡單設(shè)計，上傳圖片，設(shè)計滿足條件，生成具備獎勵機制的海報；②

手調(diào)飲品已經(jīng)成為了時下最受大眾喜歡的飲料。無論是大街小巷的人頭攢動，還是俊男美女對飲品的需求，無不都在提醒著經(jīng)營者該更新菜單了�？吹搅宅槤M目的飲品，不少人會有擇恐懼癥，到底什么樣的新品才能大家接受呢？經(jīng)過深入的市場調(diào)研，原來大家購買飲品，第一眼看的就是海報，所以海報打得好，就能增加銷量，這也就是品牌店生意紅火的關(guān)鍵因素之一。先說幾個反面教材。那些“辣眼睛”的海報紅豆抹茶，這海報做的過于敷衍，完完全全暴露了產(chǎn)品的缺點，紅豆沒有與抹茶融合，吸管一吸全是紅豆，茶呢？另個放個牛奶是什么意思？差評！奶茶鮮

從2009年阿里巴巴首推“雙11”的概念后，大到電商平臺，小到沿街商鋪，都利用這個概念來做營銷，每年這個節(jié)日的銷售數(shù)據(jù)都在破紀(jì)錄地往上升，商家制造了一場場“省錢幻覺”的同時，也“掏空”了消費者的錢包，為自己的“年終沖刺”踩下了油門。接下來我就來說說“雙11”中所常出現(xiàn)的營銷方法與其背后的原理。一、打折“雙11”之所以能成為“購物狂歡節(jié)”，很大程度上就取決于商家所給出的商品折扣。例如：消費者去星巴克喝咖啡，點了星冰樂35元，付款時，服務(wù)員告知，如果你能辦一張98元的會員打折卡，這杯飲料相當(dāng)于免費�！比缓蠼忉屨f，

一年一度的“雙11”就要來了。和往年一樣，這個“全民剁手日”的流量大戰(zhàn)已經(jīng)硝煙彌漫，各大電商巨頭都在摩拳擦掌加緊“排兵布陣”，紛紛想要拿出大招造勢，為年終收官做好沖刺準(zhǔn)備。雖然電商憑借著優(yōu)于傳統(tǒng)業(yè)一些特點給線下實體造成很大沖擊，但是實體店也不能坐以待斃，這個日子已經(jīng)被賦予了“購物狂歡節(jié)”的頭銜了，所以，不要睡了，要主動去搶流量啦。下面根據(jù)行業(yè)、門店性質(zhì)的不同，列出幾種“搶人頭”法。一、“簡單粗暴，靈活高效”法相對于電商平臺復(fù)雜的活動規(guī)則，簡單粗暴的促銷活動更加有效�！半p11”活動之所以能夠造成這么的

傳聞厲家菜，選料精，做工細(xì)，而且有一個奇怪的不成文規(guī)定。沒有菜單，即不許客人點菜，主人做什么你就吃什么。據(jù)說，美國前財政部長魯爾，比爾蓋茨，克林頓夫婦等政要顯貴都曾是厲家菜的座上賓。但在近日，微博大v們?nèi)ピ嚦院蠹娂姳響B(tài)，厲家菜“除了服務(wù)員還算比較熱情外，3000元的一桌菜，色香味沒有感受出任何的好，甚至是不及格”“騙老外OK，不推薦”。隨后網(wǎng)友們瘋狂吐槽，至此厲家菜被罵上了熱搜。面對質(zhì)疑，“厲家菜”的工作人員回應(yīng)稱“他們說不值，我們也沒有辦法，我們只要做好自己的事情就行了。價格方面，那名博主曝光的菜圖片

國慶中秋“雙節(jié)合一”即將到來，很多朋友都會趁著這個時候好好的休息放松一下或者周邊走走，散散心。街頭巷尾大小商品都開啟了促銷模式。以最受歡迎、購買量最高并且虐死單身狗的“第二份半價”就是一個很典型的營銷模式。來算賬我們先幫消費者算了一筆賬，麥當(dāng)勞甜筒的價格是5元，5折價格是2.5元。按照“第二杯半價”的促銷模式，實際吃到第二個冰淇淋的價格（5+2.5）÷2=3.75元。那么與原價相比，5-3.75=1.25元，也就是說實際上只享受了2.75元的優(yōu)惠。那么“第二杯半價”的折扣得這么算：3.75÷5=0.75，相當(dāng)于享受了7.5折。消費者以為自

最近幾天相信大家都被“秋天的第一杯奶茶”刷屏了，不僅被別人喂了一大把狗糧，肯定也還在黑人問號，“秋天的第一杯奶茶”是個什么梗？這都秋天多久了，52元/桶又是什么鬼？“秋天的第一杯奶茶”是什么梗其實就還蠻莫名其妙的，起源于一個要紅包的借口，要到了后順便秀個恩愛，網(wǎng)友看到了就看熱鬧的跟個風(fēng)，最后傳播越來越廣，熱度越來越高。這杯奶茶人傳人傳人傳人，最后在昨天下午實現(xiàn)了，全網(wǎng)都喝“秋天的第一杯奶茶”成就，熱搜閱讀超過11億。據(jù)中國財經(jīng)網(wǎng)報道，數(shù)據(jù)顯示因為這個梗，各地多個奶茶店銷量激增百分之三十，一些茶飲店甚至