異業(yè)聯(lián)盟如果做得好可以快速在共享自己私域客戶池同時(shí)獲取其他商戶老客戶資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶引流。那么有效的異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該怎么做？本文將帶您了解萬(wàn)商互動(dòng)異業(yè)聯(lián)盟玩法��！

裂變營(yíng)銷(xiāo)+異業(yè)聯(lián)盟+會(huì)員管理 是任何實(shí)體店項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的三駕馬車(chē)，缺一不可。任何一個(gè)技巧運(yùn)用好了，都會(huì)給店鋪帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的業(yè)績(jī)提升。我們之前行業(yè)案例中分析過(guò)裂變營(yíng)銷(xiāo)+會(huì)員管理的營(yíng)銷(xiāo)玩法。異業(yè)聯(lián)盟如果做得好可以快速在共享自己的私域客戶池同時(shí)獲取其他商戶的老客戶資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶引流。

同時(shí)，相對(duì)于其他營(yíng)銷(xiāo)玩法，異業(yè)聯(lián)盟是技巧性最強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，很多實(shí)體店老板對(duì)異業(yè)聯(lián)盟的概念都懂，都想嘗試，但是真正做的起來(lái)，做得好的實(shí)體店卻非常少。

一、異業(yè)聯(lián)盟的難點(diǎn)

何為異業(yè)聯(lián)盟？通俗來(lái)講：找到合適的門(mén)店，通過(guò)資源置換或者流量互推的方式，幫助對(duì)方進(jìn)行代銷(xiāo)，從而帶動(dòng)雙方的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，是一個(gè)互利共贏的策略。談到商家合作、異業(yè)聯(lián)盟，很多老板雖然清晰的知道會(huì)有莫大的益處，但是實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，仍然無(wú)從下手，毫無(wú)頭緒，到底該怎么去開(kāi)展？

異業(yè)聯(lián)盟的主要難點(diǎn)有以下幾個(gè)問(wèn)題——

1、         難以衡量效果

可能與多家其他門(mén)店老板談好異業(yè)聯(lián)盟合作模式，也可能獲得了一些客源，但是是流量來(lái)源是哪里，哪個(gè)渠道聯(lián)盟效果比較好？大部分老板是完全不清楚。

2、         沒(méi)有有效工具

傳統(tǒng)異業(yè)聯(lián)盟的模式主要是相互贈(zèng)券、相互代銷(xiāo)、免費(fèi)贈(zèng)送的模式，很難實(shí)現(xiàn)直接轉(zhuǎn)化收款， 沒(méi)有快速營(yíng)銷(xiāo)，有效傳播，共同收款的有效工具。

3、         其他商家異業(yè)聯(lián)盟動(dòng)力不足

傳統(tǒng)的聯(lián)盟模式，因?yàn)殡y以衡量效果，其他商家?guī)兔ν茝V也沒(méi)有直接的收益，沒(méi)有直接利益很難有激情長(zhǎng)期合作，長(zhǎng)期合作的動(dòng)力不足就很難堅(jiān)持下去。

二、如何選擇合作商家

異業(yè)聯(lián)盟商家的選擇主要考慮無(wú)競(jìng)爭(zhēng)互補(bǔ)型的客戶，比如我們根據(jù)門(mén)店產(chǎn)品的上游和下游，以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品入手，從這里去尋找合作伙伴，那么這些地方，肯定是我們目標(biāo)顧客經(jīng)常去消費(fèi)的地方。

舉例美妝美甲店，主營(yíng)女性化妝品，那么店里的顧客肯定是愛(ài)美的女性人群，店主想一想她們會(huì)經(jīng)常去哪里消費(fèi)？美容院算不算？肯定算！那美妝店主就可以找美容店主談異業(yè)聯(lián)盟的合作，美妝店主也可以找女裝店主去開(kāi)展異業(yè)合作。

三、傳統(tǒng)異業(yè)聯(lián)盟合作模式玩法

傳統(tǒng)的異業(yè)聯(lián)盟的玩法主要是多商家老板口頭達(dá)成協(xié)議，相互引流，主要有以下幾種玩法思路——

1、         資源置換

資源置換就是雙方門(mén)店互相交換產(chǎn)品附帶資源，比如互換產(chǎn)品的優(yōu)惠券、會(huì)員卡、抵扣券等；

2、         流量互推

流量互推指的是，在資源置換的基礎(chǔ)上（優(yōu)惠券、抵扣券、會(huì)員卡的發(fā)放），為對(duì)方門(mén)店引流，從而達(dá)到推薦顧客的效果，這樣長(zhǎng)期堅(jiān)持，雙方門(mén)店的顧客都可以得到有效提升；

3、         彼此代銷(xiāo)

這種形式是最直接能產(chǎn)生收益的合作凡是，主要就是讓對(duì)方門(mén)店成為另一家門(mén)店的分銷(xiāo)商，或者互為分銷(xiāo)商，而彼此進(jìn)行代賣(mài)，可以獲得利潤(rùn)分成。
    比如我們之前分享的案例：賣(mài)腰帶的門(mén)店，可以找到服裝店，把腰帶產(chǎn)品放到服裝店內(nèi)，那么服裝店的顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)服裝后，順便可以挑選一件配套的腰帶帶走，這樣就順手推舟，服裝店完成了腰帶的代銷(xiāo)，從而獲得了利潤(rùn)分成。其他類(lèi)型的門(mén)店完全可以按照這個(gè)邏輯進(jìn)行合作；

4、         免費(fèi)贈(zèng)送

免費(fèi)贈(zèng)送策略，主要就是雙放分別拿出一款店內(nèi)引流產(chǎn)品，放到合作門(mén)店里作為贈(zèng)品，通過(guò)對(duì)方送給顧客，從而引導(dǎo)合作門(mén)店的顧客來(lái)自家店里消費(fèi)，比如一張理發(fā)店的單次免費(fèi)券，再比如美容店的美容體驗(yàn)券等。

三、利益分配問(wèn)題

現(xiàn)在有很多的門(mén)店，剛剛開(kāi)始做的時(shí)候，激情滿滿，雙方也極其認(rèn)真的對(duì)待這件事。但是時(shí)間久了，就會(huì)出現(xiàn)分歧甚至矛盾，從而宣告商家合作失��！這是為什么？

商家合作最終沒(méi)做起來(lái)的原因很可能就是：雙方利益分配出現(xiàn)了問(wèn)題，或者開(kāi)始之前就沒(méi)有談好一個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制，因?yàn)樗�有的合作的根本是要有利可圖，如果合作伙伴之間，利潤(rùn)分配方式不明確，那么合作肯定不會(huì)長(zhǎng)久！

傳統(tǒng)的異業(yè)聯(lián)盟的模式主要靠口頭協(xié)議，相互贈(zèng)券、相互代銷(xiāo)、免費(fèi)贈(zèng)送的模式，很難實(shí)現(xiàn)共同營(yíng)銷(xiāo)，直接分賬，利益很難瓜分就變成難以轉(zhuǎn)化，難以相互之間長(zhǎng)期收益。

四、萬(wàn)商互動(dòng)異業(yè)聯(lián)盟的玩法

傳統(tǒng)的異業(yè)聯(lián)盟玩法主要是多商家老板口頭達(dá)成協(xié)議，合作模式不穩(wěn)定，其他商家大多以幫忙的態(tài)度同意合作，活動(dòng)的主動(dòng)意愿不足。如果異業(yè)聯(lián)盟沒(méi)有共同利益和收益，很難達(dá)成一致合作模式。這也是很多傳統(tǒng)異業(yè)聯(lián)盟方式很難持續(xù)下去的主要原因。

萬(wàn)商互動(dòng)的異業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)品思路在原來(lái)商戶老板口頭達(dá)成協(xié)議，相互引流的模式上，以專(zhuān)業(yè)的軟件平臺(tái)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商戶可聯(lián)合無(wú)競(jìng)爭(zhēng)互補(bǔ)型其他商戶共同發(fā)起一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，多商戶在各自社群和老客戶渠道傳播活動(dòng)，共享自己的私域客戶池同時(shí)獲取其他商戶的老客戶資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶引流。

異業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)品具有以下獨(dú)創(chuàng)性的核心功能——

1、         多商戶線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：主商戶作為盟主制作發(fā)起活動(dòng)；

2、         用戶線上付費(fèi)轉(zhuǎn)化：商戶的用戶線上購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)活動(dòng)；

3、         商戶間自動(dòng)分賬收款：商戶根據(jù)預(yù)先設(shè)置的分賬比例收款；

4、         共享私域客戶池：品牌曝光且多商家借用信譽(yù)相互引流；

5、         多方多次線下核銷(xiāo)：獲得多核銷(xiāo)碼，實(shí)現(xiàn)多商戶多次到店核銷(xiāo)；

6、         線下海報(bào)相互引流：門(mén)店懸掛海報(bào)店鋪分享人流；

7、         推廣有禮獎(jiǎng)勵(lì)分享：分享活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)后可獲得對(duì)應(yīng)禮品或服務(wù)核銷(xiāo)碼；

8、         活動(dòng)公眾號(hào)消息提醒：公眾號(hào)時(shí)時(shí)互動(dòng)推送購(gòu)買(mǎi)、分享、核銷(xiāo)等消息。

異業(yè)聯(lián)盟是一款專(zhuān)門(mén)為商家量身定做的或可營(yíng)銷(xiāo)工具。實(shí)現(xiàn)品牌曝光、共享私域流量、自動(dòng)分賬、多方核銷(xiāo)、線下海報(bào)引流、提醒消費(fèi)，數(shù)據(jù)留存的精準(zhǔn)粉絲營(yíng)銷(xiāo)工具。