經(jīng)營(yíng)實(shí)體店項(xiàng)目，本身受到地域限制較大，通常只能吃周邊流量，如果店主不會(huì)運(yùn)用引流、獲客方法，那么進(jìn)店人數(shù)少，生意冷清是在所難免的，所以對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，引流方法是重中之重。

今天，萬(wàn)商互動(dòng)給大家分享3種引流的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)小技巧，熟練掌握任何一種都可以讓你門(mén)庭若市、客流不斷！

一、優(yōu)惠券玩法模式

① 優(yōu)惠券主題

設(shè)置一個(gè)吸引人的主題名稱作為噱頭，任何活動(dòng)發(fā)起必須要有噱頭，也就是理由，否則顧客們就會(huì)感覺(jué)店主肯定有利可圖，不是真心實(shí)意的給優(yōu)惠，有噱頭是才會(huì)變得順理成章；

② 優(yōu)惠券形式

優(yōu)惠券形式分為2種，一種是針對(duì)于老顧客的，我們?cè)O(shè)置成買(mǎi)單消費(fèi)后可領(lǐng)取，這樣就可以不斷鎖定老顧客，不斷的促進(jìn)多次消費(fèi)。另一種是針對(duì)于新顧客的，我們?cè)O(shè)置成買(mǎi)單消費(fèi)前可領(lǐng)取，這樣才能刺激從未消費(fèi)的顧客來(lái)嘗試第一次；

③ 分享優(yōu)惠券

優(yōu)惠券領(lǐng)取后，用戶如果只能自己使用優(yōu)惠券，優(yōu)惠券無(wú)法裂變那么就會(huì)缺乏傳播能力。優(yōu)惠券的裂變性質(zhì)和裂變模式尤為重要，我們可以設(shè)置優(yōu)惠券無(wú)門(mén)檻的領(lǐng)取折扣，可裂變數(shù)量，實(shí)現(xiàn)快速有效裂變。

④ 有償裂變傳播

優(yōu)惠券需要實(shí)現(xiàn)快速傳播，依靠老客戶分享，如果老客戶沒(méi)有利益，很難傳播起來(lái)，所以核心是需要實(shí)現(xiàn)有償，有收益的傳播。這個(gè)有償可以是獲得更低的優(yōu)惠券或者其他獎(jiǎng)勵(lì)。

⑤ 活動(dòng)傳播模式

有效的優(yōu)惠券需要有一定傳播渠道和傳播模式，可實(shí)現(xiàn)的模式可以是：公眾號(hào)官方發(fā)布+線上社群海報(bào)傳播+線下門(mén)店懸掛海報(bào)傳播。多渠道傳播可快速獲得種子用戶，通過(guò)種子用戶才可真正實(shí)現(xiàn)裂變。

二、推廣有禮玩法模式

① 推廣有禮思路

這種玩法是讓顧客推薦顧客進(jìn)店消費(fèi)，用最低的引流成本來(lái)拓客拉新的有效方式，第一步依然同上，設(shè)置好活動(dòng)主題名稱和噱頭，開(kāi)始宣傳；

② 推廣有禮基礎(chǔ)

有效推廣有禮模式要結(jié)合這其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一起，比如秒殺或者異業(yè)聯(lián)盟。推廣有禮成為這些營(yíng)銷(xiāo)工具的小功能比較合適。推廣有禮的禮品需要簡(jiǎn)單、通用、可實(shí)現(xiàn)到店的，如餐飲行業(yè)可設(shè)置飲料或者某道菜；如美容店可設(shè)置美容項(xiàng)目一次；如汽修店可設(shè)置洗車(chē)店洗車(chē)一次等。

③ 推廣有禮設(shè)置

選擇好有效的推廣禮品后，有效的推廣模式分為推薦有禮和消費(fèi)后有禮。因?yàn)橥茝V有禮的基礎(chǔ)以其他活動(dòng)為基礎(chǔ)，可以直接帶來(lái)付費(fèi)轉(zhuǎn)化，所以建議設(shè)置消費(fèi)后有禮，付款轉(zhuǎn)化后才提供禮品。因?yàn)槭歉犊钷D(zhuǎn)化后才提供禮品，所以我們?cè)O(shè)置禮品上不封頂效果比較好。

④ 推廣有禮傳播

推廣有禮也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一種，需要有傳播渠道和傳播模式，而且最好的效果是不要推薦模式不要讓被推廣者看到推廣是有償推廣。所以推廣有禮的傳播僅是活動(dòng)鏈接的傳播，比如秒殺神器活動(dòng)或異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)。轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，好友購(gòu)買(mǎi)后可記錄獲得禮品。

三、親情模式玩法

① 親情卡思路

親情卡的玩法思路是一人買(mǎi)單，多人享受優(yōu)惠。這種模式可降低活動(dòng)門(mén)檻，可以多人同時(shí)購(gòu)買(mǎi)多人使用；同時(shí)可實(shí)現(xiàn)最低成本獲取消費(fèi)用戶；

② 親情卡基礎(chǔ)

親情卡僅能當(dāng)成一個(gè)玩法思路，或者一個(gè)產(chǎn)品功能，親情卡的功能不能獨(dú)立作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但是可以作為用戶留存類的產(chǎn)品功能，比如超級(jí)會(huì)員卡的產(chǎn)品功能；

③ 親情卡設(shè)置

親情卡的設(shè)置比較容易，但是首先要做好會(huì)員卡的活動(dòng)，比如萬(wàn)商互動(dòng)的超級(jí)會(huì)員卡新建活動(dòng)，超級(jí)會(huì)員卡可置折扣券+滿減券+贈(zèng)品券。親情卡設(shè)置共同使用人數(shù)，即可生成活動(dòng)。

④ 親情卡傳播

親情卡因?yàn)橐彩菭I(yíng)銷(xiāo)工具的小功能，其傳播模式也需要與推廣有禮比較類似，因?yàn)橐呀?jīng)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)超級(jí)會(huì)員卡的活動(dòng)，僅需要轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送會(huì)員權(quán)益即可。